Marketing para eventos

Sim e não. 

Apesar de nossa atividade ser caracterizada como uma prestação de serviço, encaramos isso como uma espécie de parceria integrada, onde acabamos participando de diversas etapas do processo de planejamento do evento, similar ao que aconteceria num formato de terceirização.

Não existe uma fórmula mágica ou promessa, mas existem métricas comuns no mercado que costumamos observar.

O resultado, naturalmente, é proporcional ao valor investido.

Consideramos um bom resultado quando o ROAS (retorno sobre o valor investido em anúncios) atinge ao menos 400% do valor investido, que é uma referência de mercado. Entretanto, embora o ROAS seja uma das métricas que acompanhamos no dia a dia, a análise desse índice deve ser feita somente ao final da campanha.

Por isso, ao longo das campanhas utilizamos também outras métricas que são bastante importantes para identificar custos, performance, impacto e atratividade dos anúncios e aderência das estratégias.

Esse é um monitoramento constante que fazemos, buscando alcançar dessa forma os melhores resultados, corrigindo o que eventualmente tiver de ser corrigido ao longo do tempo.

Todos os anúncios que fazemos são para públicos segmentados que estejam alinhados com o público-alvo do evento.

Por isso existe um período de aprendizado em relação ao público que interage com os anúncios, de forma que a cada dia esse público seja refinado ainda mais.

Essas segmentações consideram dados demográficos (sexo, região, idade, etc.), interesses e padrões de comportamento das pessoas, além de ações que fazemos também com listas de clientes, visitantes de sites, pessoas que interagiram com suas redes sociais e muito mais.

Com isso, você evita de anunciar um evento de música eletrônica para quem uma pessoa que está buscando um evento de pagode.

Consideramos essa atividade bastante sensível e normalmente recomendamos que ela seja feita pela própria equipe comercial ou de atendimento do contratante.

Embora esse serviço não esteja incluído nos nossos pacotes de serviços, ele pode ser contratado pelo custo adicional de R$ 800,00/mês.

Nosso time tem experiência com praticamente todas as plataformas (Instagram, Google Ads, Facebook, TikTok, LinkedIn, Twitter, Pinterest, Taboola, etc), entretanto, isso vai depender muito do perfil do seu evento e dos seus objetivos.

Para festas e festivais que buscam normalmente anunciar com objetivos de branding, relacionamento e venda de ingressos, a não ser que você já tenha uma audiência grande em outras plataformas, por conta da usual verba limitada, o que recomendamos é concentrar seu investimento no Instagram.

Isso vai depender de alguns fatores, como a maturidade de sua marca, o valor investido em anúncios, a atratividade do evento e o quão aquecidas estão os seus leads.

O que fazemos em nossas estratégias de anúncios é criar um funil específico para cada caso, tendo criativos específicos para cada etapa, que rodam em paralelo:

• Buscando trabalhar a aquisição de novas leads, com base nas segmentações e também na busca de públicos semelhantes aos que estivermos buscando;
• Criando relacionamento e apresentando os elementos do evento;
• Realizando a oferta buscando vendas para leads já aquecidas ou mesmo anúncio de tráfego direto;
• Fazendo ações de retargeting (impactando quem já teve contato com seu evento, com uma oferta daquilo pelo que ele se interessou).
• Mantendo sempre atualizadas as conversões personalizadas de acordo de acordo com a estratégia e o o atual momento do público.

Entretanto, se estivermos anunciando no Instagram por exemplo, é importante considerar que existe o período mínimo de 7 dias de aprendizado da própria plataforma, o que significa que com o passar do tempo a plataforma vai lidando melhor com os anúncios e ajustes que vamos fazendo.

Essa resposta está muito associada à estratégia de comunicação do seu evento.

Você deve considerar tanto o seu interesse de de ativar o gatilho mental de antecipação, onde você cria certa expectativa para o evento, já a partir de um "Save the date", como também considerar a verba que você tem disponível para cada etapa dessa estratégia, afinal, a tendência é que campanhas mais longas tenham custos maiores (ainda que o valor investido por dia possa ser controlado).

O que observamos no mercado como sendo boas praticas, são campanhas com duração de 60 a 90 dias. 

Todos os nossos pacotes de serviço são cobrados por evento.

Por conta disso, cada evento conta com uma estratégia desenvolvida especialmente para ele, utilizando as ferramentas e métodos que desenvolvemos.

Porém, se você tem uma carteira de eventos com mais de dois eventos por mês, fale com nosso time comercial e peça por uma proposta customizada, que podem aplicar descontos progressivos ou mesmo um preço fechado para um pacote de eventos.